去年，一条名为“美国人有自己的搓澡巾”贴子，在国内社交媒体上引起热议。发帖博主分享自己在美国超市看到洗浴用品区赫然摆着许多丝瓜络，产品介绍标签上还写着丝瓜络背部刷，价格为10.49美元。该博主表示，看到丝瓜络和洗浴用品出现在一起非常震惊并调侃道：在中国刷了一辈子碗的丝瓜络，竟然在美国开始“刷”人了。
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在TikTok上，关于#loofah 丝瓜络、#loofah bath towel丝瓜络搓澡巾等相关话题已超过数亿次浏览。由此可见，搓澡习惯已经开始渗透到美国人的日常生活。而继用丝瓜络搓澡走红后，眼下，美国友人又开始迷上了非洲的搓澡神器——去角质海绵网。
近日，在TikTok美区洗浴与身体护理类目中，一款非洲去角质沐浴海绵网，在过去的7天内（4.28-5.4）共售出1.84万单，单日最高销量突破4000+，周增长率为125.91%，位居TikTok美区美妆个护销量榜前五名。
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据了解，这款去角质沐浴海绵网产自非洲尼日利亚，来自一家名 Bellanomi 的品牌，当前在美区售价为10美元。
该非洲海绵网采用100%尼龙材料制成，可随意拉伸，最长可以至1.14米；独特的网状结构和柔软的节点可以产生丰富的泡沫，同时能够温和有效地清洁皮肤，去除角质、死皮和污垢且不会刺激皮肤，使皮肤清新光滑，有助于减少皮肤干燥粗糙、皮疹和其他皮肤问题，这对于敏感肌肤的人来说非常适用。
由于海绵网灵活、细长的设计，使用者可以拉伸至背部和其他难以触及的区域进行清洁，十分方便。另外，与传统的丝瓜络和毛巾相比，海绵网的快干特性使其更架卫生且尼龙材料，不仅对环境友好，还非常耐用。
根据后台数据，该非洲海绵网的成交渠道占比中，以TikTok达人短视频带货成交量为主。目前，其带货达人数量已有6622个，相关视频数量为4412条。其中，一位用户名为@tiktokshopfinalbosss的达人，带货量最高，一条仅16秒的展示使用效果视频竟卖出了9062件，并获得了超过1920万的播放量。
图源：TikTok
许多用户在视频留言区评论，“已经订购了，我开始意识到自己需要更彻底地去角质！”“我的背有救了！”一些使用过的用户则分享使用感受，表示该海绵网让其皮肤非常柔软有光泽，并且称“没有海绵网都没办法洗澡了”。
截至目前，Bellanomi 品牌的这款海绵网在TikTok美区，共卖出了57.59万件，总GMV达到549.84万美元（约合人民币4013.50万元）
而在亚马逊上，同款非洲去角质海绵网的销量也异常火爆。搜索“Bath sponges 沐浴海绵”关键词，就有数万款不同类型的洗澡海绵网在售。其中，一款3条装的非洲去角质海绵网月销量达到3w+，居于该类目畅销榜首位。
图源：亚马逊
其实，早在去年，这款非洲去角质海绵网就已经在TikTok及亚马逊上非常火爆。然而，过了一年，该款来自非洲的搓澡神器，再一次成为美国人民喜爱的洗澡工具，可见其超高人气。
不过，有需求才会有市场，去角质海绵网能够成为销量常青树，最重要的一个原因，还是源于消费者的洗澡需求变化。洗澡作为每天的日常习惯，消费者对其的需求自然会有所升级。当洗澡不再是简单的“冲凉”，而是升级成一种疗愈身心的享受时，深度清洁、健康护肤、放松解压等体验成为了新的洗澡需求。
Bellanomi 品牌也正是关注到这一点，打造出了一系列与清洁、健康护肤相关的沐浴产品，从而得到广大消费者的青睐。
而Bellanomi的成功与其创始人Amanda个人背景息息相关，作为一名拥有尼日利亚血统的药剂师和化学家，Amanda结合了家族传承的非洲传统护肤智慧与现代科学，创立了Bellanomi。
图源：Bellanomi
Amanda关注到，长期以来，护肤品行业忽视了有色人种的需求，尤其是干燥和黑色素沉淀问题。于是在尼日利亚长大的她，看到了非洲护肤传统的力量。乳木果、植物精油和植物疗法对于保持健康、有弹性的皮肤至关重要，凭借在制药科学方面的背景和对化妆品化学的热情，她在此基础上创造了高性能的护肤产品，以及推出相关沐浴工具，从内而外地滋养、保护和强化皮肤。通过分享她的个人经历和创立品牌的过程，Amanda增强了品牌的可信度和情感吸引力。
许多用户从Bellanomi品牌的分享中，意识到沐浴对于皮肤健康管理的重要性。与此同时，随着卫生健康意识的不断提高，人们在洗澡时，也开始更加注重健康除菌、去角质皮肤护理等问题。
尤其是见识到中国东北洗浴文化后，越来越多的海外友人体验到“人体抛光式搓澡”的舒爽。不少美国友人表示，体验完东北搓澡后，全身光滑白嫩，像是做了一次深度清洁SPA，感觉自己以前的澡都白洗了。
于是，就有了“外国人占领东北澡堂”的奇观，还有不少外国友人更是把东北搓澡巾带回国。要知道，在美国，体验一次全身深度清洁SPA的价格非常昂贵，所以大部分美国消费者会选择购买相关洗浴用品在家清洁护理。由此，也催生了各种沐浴用品以及洗澡工具的市场需求。
因此，对于适合条件的跨境卖家来说，当前，可以考虑入局洗浴用品以辅助清洁的工具产品跨境出海，而作为最具发展规模的潜力市场，欧美地区是许多跨境卖家首选的目标市场。
数据显示，欧美沐浴用品以及洗澡工具的市场在2023年至2029年间预计将持续发展，市场年收入将从2022年的3864.71亿元增长到2029年的4586.18亿元，年复合增长率为2.71%。
眼下，随着天气逐渐炎热，夏季因为户外暴晒、长期待在空调房等原因，做身体护理的需求其实比冬季更大，沐浴的频率也更高。消费者对于沐浴用品以及辅助工具的需求也在不断增长，身体磨砂膏，沐浴露、香皂、沐浴刷等产品迎来销售高峰。
在TikTok美区，除了上述非洲去角质海绵网，还有一款可清洁脚底、背部的壁挂式硅胶沐浴刷也有不错的销量成绩。数据显示，在过去的28天内，该硅胶沐浴刷共售出1.66万件，总销售额超10万美元。
此外，随着消费者对于洗浴产品有了更多的期待，市场对产品的个性化、功能性和舒适性提出了更高的要求，并开始向高端化、智能化方向发展，一些解放双手的智能电动搓澡刷产品也开始出现在跨境市场。
TikTok上，一条展示国产智能洗澡机的视频，累计超过了670万次的播放量，视频评论区内超过千条咨询哪里可以买到该智能洗澡机的留言。
图源：TikTok
而在亚马逊上，相类似的电动沐浴刷产品也深受消费者青睐。除了电动智能化沐浴工具，在沐浴露产品上，消费者对除螨、去角质、控油、护肤、美白等多功能要求也在不断增长。一些沐浴产品品牌正在通过增加护肤成分、提供个性化服务来满足消费者的多元化需求。
从传统的丝瓜络、非洲沐浴海绵网到智能洗澡机、电动沐浴刷等产品，可以看出，欧美消费者对于洗澡的需求变化正逐渐朝着多元化、个性化与智能创新化发展。这些产品不仅满足了基本的清洁需求，还为消费者提供了额外的健康和舒适功能。因此，想要入局该类目的跨境卖家可以关注以上产品的特点与营销模式，深度挖掘不同消费群体与场景特点，寻求突破口。
最后还是那句话，在进入市场前，一定要深入了解目标市场的消费者需求、消费习惯，选择适合自己的产品营销模式，同时做好本地化运营。
要注意的是，一些沐浴刷产品在美国具有设计外观功能专利，因此，卖家在选择产品时，需要特别注意避免与现有专利冲突。此外，需确保产品符合目标市场的法规要求，包括安全标准、材质合规等，特别是与产品直接接触的部分，需要使用符合相关安全标准。
闽公网安备 35010202001226号
